话费充值项目竟然隐藏着巨大的商业机密

话费充值项目竟然隐藏着巨大的商业机密

信赖我们现在都是在网上(如淘宝、京东、微信等)充话费，不光便当而且还有优惠，如下图所示，充100最高优惠2块钱，优惠起伏不小。

你或许会想，话费批发价是不是很低?可是并不是。

电信是垄断行业，运营商(移动、联通和电信)不愁没有客户，你爱用不用，不用也得用，你别无选择，不涨价现已很对得起你了，还想优惠，门都没有。所以，与运营商协作的第三方充值途径几乎是原价批发进来的，最多因为量大稍微会比原价低那么一点点。像上图，100元话费卖98，很有或许是亏本在卖。

亏本卖?难道是遇到了活雷锋?No，No，No，杀头的作业有人干，亏本的生意可没有人做。

那这反面到底是什么样的赚钱逻辑和盈利方式?

信赖许多人都听过互联网营销领域里最近几年新出的一个经典理论，叫“羊毛出在猪身上”。

这句话的意思是指互联网途径优惠或免费供给产品或服务给用户(羊)运用，而这部分的费用和获利由其他商场主体(猪)来买单。

举个经典比如。

早年杀毒软件都是收费的，用户要运用就得花钱，这是羊毛出在羊身上的一般思维，在360杀毒没有推出前，这些收费厂商年月静好，过的很滋润。后来，360推出免费杀毒软件供用户运用，抢占了整个商场，把收费厂商全给逼死了，哀号遍野。

360这一招用的就是羊毛出在猪身上的新式思维，羊是用户，但为用户免费和360获利买单的却是在360软件上做广告的商家(猪)。

话费充值的商业逻辑与这个事例相似，但方式更高超，办法更美妙。实质是通过资本生意产生稀缺资源，然后通过售卖资源获利。

估量我们是第一个将这个商业秘要公之于众的自媒体。

下面，作者来为我们揭开话费充值反面所躲藏的商业秘密。

其实，第三方话费充值途径的主要盈利方式是卖发票!

这就有点意思了，不是卖话费吗?怎么变成卖发票了?

逻辑是这样的。

充值途径向电信运营商批发话费并趁便取得电信运营商开的发票，充值途径以优惠价格将话费卖给顾客，而充话费的顾客一般都不会要求充值途径开发票(不知你们开过没有，横竖我没开过)，这样一来，充值途径就在无形中“出产”发票，用户充值话费越多产生的发票就越多，几乎是批发了多少面额的话费就有多少金额的发票。

发票是可以通过一些美妙方法生意并获利的，信赖我们都看到过卖发票和收发票的广告。一般是6个点，也就是说金额100的发票可以卖6块钱。假设充值途径在运营商那里批发了总额1000万的话费，可以通过卖发票获利60万。

买家是不用愁的，因为需求买发票的公司或个人许多，需求量很大。

那具体要怎么卖呢?

假设发票需求方要买面额为100块钱的发票，发票需求方对公汇款100块给充值途径，充值途径给发票需求方开100面额的发票并以对私汇款的方式返还给发票需求方94元，充值途径赚6元。

就这样，一场腾笼换鸟、天地大移动的美妙游戏完结了完美的闭环。顾客取得了优惠，电信运营商赢得了销量，充值途径赚到了获利，发票需求方得到了发票，皆大欢喜。

下面，我特意画了一张事务流程图以协助我们了解这个逻辑(假设看不清可以找我们索取高清大图)。

整个事务模型就是这样，不过这个项目一般人也做不了，和电信运营商协作需求一定的经济实力和人脉资源。

但项目的表现方式和完结办法并不重要，我们可以学习其反面的思维模型和逻辑。

从表面上看，充话费项目形似仅仅一个赚差价的简略商业方式，但谁能想到其反面竟然别有洞天、大有学识，存在着美妙的商业逻辑和价值连城的商业价值?

总结：

这说明，只需能以创造性的思维将习以为常的简略事物通过增加一些恰当因子不断变化组合，就能在简略事物的基础上创造出更凌乱、更幽默、更有价值的新东西。单个积木无足轻重，但多个积木却可以通过不断变幻组合成千变万化的新形状。日子中的万事万物就像散落在遍地的积木，假设你能通过构思把它们联络并组合起来就能产生意想不到的价值。

解决问题要凌乱问题简略化，而寻觅商机却需求反其道而行之，将简略问题凌乱化。

另外，还需求时刻坚持商业敏锐度，不知你发现没有，本文的第一个配图就蕴含了商机，其最终一个产品话费100只需98就可以买到，这不就存在价值差吗?你开一个充话费链接，卖99元，有人要了就去卖98这家拍，这样你白赚1块钱。

yiheng会员

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